Przetargi, analiza SWZ i przygotowanie dokumentacji ofertowej — praktyczne materiały dla firm, które chcą świadomie wybierać zamówienia i sprawniej pracować nad ofertą.
Poznaj zasady pracy z wymaganiami, terminami i załącznikami. Sprawdź, jak analizator przetargów BIDWAY pomaga porządkować ustalenia, tworzyć checklistę i przygotowywać projekty dokumentów.
Zlecenie można opisać krótko, ale nie wolno pomijać danych, które decydują o technologii albo dostępności usługi. Temat „audyt procesu sprzedaży B2B” pokazuje to szczególnie dobrze. Określ długość cyklu sprzedaży, etapy lejka i problem, który ma wyjaśnić audyt. Dla dwóch kanałów…
Przeczytaj artykuł
Porównywanie propozycji różnych firm ma sens tylko wtedy, gdy każda pracuje na podobnych założeniach. Temat „pozyskiwanie danych ESG od dostawców” pokazuje to szczególnie dobrze. Wskaż, do jakiego raportu potrzebne są dane i które grupy dostawców obejmie zapytanie. W łańcuchu dostaw…
Przeczytaj artykuł
Przed kontaktem z firmą warto oddzielić cel biznesowy od listy czynności, które mają do niego prowadzić. Temat „opracowanie regulaminu sklepu B2B” pokazuje to szczególnie dobrze. Opisz grupy klientów, etapy składania zamówień i zasady reklamacji produktów. Jeżeli obsługujesz również konsumentów, konieczne…
Przeczytaj artykuł
Dla zamawiającego liczy się przewidywalność wykonania; dla wykonawcy — możliwość rzetelnej kalkulacji. Temat „due diligence dostawcy B2B” pokazuje to szczególnie dobrze. Wskaż rynek, zakres planowanej współpracy i główne ryzyka dostawcy. Przed umową o wysokiej wartości zdefiniuj warunki dalszego monitorowania partnera.
Przeczytaj artykuł
Niejasności w opisie zakresu najczęściej wracają w momencie ustalania ceny, terminu albo odbioru. Temat „outsourcing obsługi zamówień zakupowych” pokazuje to szczególnie dobrze. Określ liczbę zamówień, system ERP i poziom automatyzacji akceptacji zakupów. W sieci oddziałów wyznacz osoby akceptujące dla różnych…
Przeczytaj artykuł
Współpraca z podwykonawcą przebiega sprawniej, gdy już na początku wiadomo, co podlega wycenie. Temat „windykacja polubowna należności firmowych” pokazuje to szczególnie dobrze. Podaj wielkość portfela, typ klientów i zasady kontaktu z dłużnikami. Przy strategicznym kontrahencie określ moment przekazania sprawy do…
Przeczytaj artykuł
Dobre zlecenie zaczyna się od informacji, które obie strony interpretują tak samo. Temat „audyt należności klientów B2B” pokazuje to szczególnie dobrze. Wskaż liczbę kontrahentów, strukturę wiekową zaległości i oczekiwany efekt przeglądu. W firmie o sprzedaży sezonowej rozdziel spory handlowe od…
Przeczytaj artykuł
Współpraca z podwykonawcą przebiega sprawniej, gdy już na początku wiadomo, co podlega wycenie. Temat „wdrożenie MDM dla firmy” pokazuje to szczególnie dobrze. Określ liczbę telefonów, systemy operacyjne i poziomy dostępu pracowników do danych. W terenie sprawdź, czy rozwiązanie działa także…
Przeczytaj artykuł
Pierwszy etap zamówienia to nie wybór najtańszej oferty, lecz określenie rezultatu i ograniczeń realizacji. Temat „dostawa sprzętu komunalnego dla firm” pokazuje to szczególnie dobrze. Określ rodzaj urządzeń, wydajność i warunki pracy w terenie. Dla firmy obsługującej zimą drogi sprawdź kompatybilność…
Przeczytaj artykuł
Im więcej zależności pomiędzy zespołami, tym większe znaczenie ma precyzyjne zamówienie i plan odbioru. Temat „migracja poczty firmowej Microsoft 365” pokazuje to szczególnie dobrze. Podaj liczbę skrzynek, domen, wielkość archiwum i wymagania ciągłości odbioru wiadomości. Dla biura obsługi zamówień zaplanuj…
Przeczytaj artykuł